核心提示：2008年的木門行業潮起潮落，發展步履維艱�？邕M2009年，國內房地產行業發展狀況不明，木門行業無可避免地可能受到牽連。對于2009年的經濟走勢，業界人士仍在觀望中。...
重視銷售“兩極”
2008年的木門行業潮起潮落，發展步履維艱�？邕M2009年，國內房地產行業發展狀況不明，木門行業無可避免地可能受到牽連。對于2009年的經濟走勢，業界人士仍在觀望中。
針對2009年門業發展趨勢和華杰木業戰略規劃，本報記者專程采訪了華杰木業董事長宋杰先生。
金融風暴的考驗
《裝飾商報》（以下簡稱“裝”）：2008年金融風暴的初期，絕大多數業內人士都沒有預料會如此嚴重。在這場風暴中，木門企業將面臨哪些方面的考驗呢？
宋杰（以下簡稱“宋”）：這場前所未有的金融風暴削弱了普通民眾的購買力，讓我們每個企業都感到了壓力，也考驗著每一個門企至少四方面的能力。
首先是考驗企業銷量的止滑能力。其次是考驗企業在行業洗牌中的經營能力，由于金融風暴的襲卷，客觀上造成不少門企的經營困難甚至面臨虧損、資金鏈斷裂，從而加快了中國木門行業的洗牌速度。再者是對經銷商忠誠度的考驗，渠道缺失會讓企業成為無源之水，步履維艱。最后一個則是誠信度的考驗。
重視銷售“兩極”
裝：對于2009年木門行業的走勢，您是如何看待的？
宋：之前我提到購買力削弱對門業銷售的問題。事實上，金融風暴對高端和低端消費群的購買影響反而比較小。高端消費群的購買力很強，該買房買房，該裝修的裝修，影響不大。低端消費層面，國家出臺了4萬億措施來拉動就業、解決農村問題并開發基礎設施建設，樂觀估計，低端消費人群特別是農民的收入應該因此有所提升。
裝：您的意思是在寒冬時節要更看重高端和低端這兩極的銷售？
宋：每個企業的實際情況不同，市場定位也不一樣。對華杰來說，我們認為二、三線城市特別是一些地縣級市場受金融危機的影響偏小。因此，2009年我們把華杰的終端銷售網絡做了一定的擴張，把我們的產品和服務更好地延伸到二、三線市場。
不以原料衡量價格
裝：最近原材料價格似乎有下跌的跡象，您認為這會不會造成木門價格的波動？
宋：華杰從來不會以原材料價格的漲跌來判定產品的價格，特別是以簡單的降價來維系銷量，我認為這是非常不明智的做法。我覺得真正負責任的企業應該是長久地把品牌運營下去，為終端消費者提供更持久的服務。2009年，華杰會在服務這塊上做得更深，真正對客戶做到“你選擇 我負責”。